O que os números dizem
Quem gera o lucro
Lucro bruto por grupo no período. Verde = margem de 30% ou mais; amarelo = abaixo de 20%.
Onde está o dinheiro do estoque
Valor em estoque a custo por meses de cobertura. Acima de 6 meses é candidato a desova.
Margem e estoque por grupo
Cobertura = quantos meses o estoque atual dura no ritmo de venda do período. Clique no cabeçalho para ordenar.
Mapa de produtos
Cada bolha é um produto: quanto mais à direita, mais vendeu; quanto mais alto, maior a margem; o tamanho é o valor parado em estoque. Bolhas grandes e altas são as melhores para promoção. Passe o mouse ou toque para ver o produto.
Curva ABC de faturamento
Produtos ordenados do que mais vende para o que menos vende. Classe A = produtos que somam os primeiros 80% do faturamento; B = os 15% seguintes; C = os 5% finais.
Curva de Pareto
Percentual acumulado do faturamento conforme se somam os produtos, do maior para o menor.
Resumo por classe
Quanto cada classe representa em itens, venda, lucro e estoque.
- Classe A: nunca pode faltar. Estoque de segurança, compra frequente, preço acompanhado de perto e negociação direta com fornecedor.
- Classe B: reposição regular com estoque enxuto (1 a 2 meses). Boa para promoções e combos.
- Classe C: 6 em cada 10 itens do mix para só 5% da venda. A margem é alta, mas o giro é baixo: estoque mínimo ou compra sob pedido, e liquidar o que está parado.
Classe ABC por grupo
Quantos produtos de cada grupo caem em cada classe. Grupos com muitos itens C pedem um mix mais enxuto.
Matriz BCG adaptada
A matriz BCG clássica cruza participação de mercado com crescimento do mercado. O relatório do sistema não traz vendas mês a mês, então aqui o eixo vertical usa a margem no lugar do crescimento, uma adaptação comum no varejo. A linha horizontal é a margem média da loja (). Para a BCG com crescimento, basta exportar do sistema as vendas por produto mês a mês dos últimos 12 meses.
Grupos na matriz
Horizontal: participação do grupo no faturamento da loja (escala log). Vertical: margem. Tamanho: valor em estoque.
O que fazer em cada quadrante
- Estrelas (venda alta e margem acima da média): óleos de 1 L, ARLA, filtros campeões. Proteger: estoque sempre cheio, preço firme, exposição de destaque e desconto só no programa Embaixadores.
- Vacas leiteiras (venda alta e margem abaixo da média): baldes de óleo, pneus de carga, baterias. Trazem caixa e cliente para a loja. Travar desconto, renegociar custo e usar o fluxo para vender itens de margem alta junto.
- Interrogações (venda baixa e margem acima da média): a maioria dos filtros, aditivos, palhetas, Vonixx. Têm margem, faltam vendas. Escolher os de mais pedidos para vitrine, venda casada e treinamento da equipe; o resto, sob pedido.
- Abacaxis (venda baixa e margem abaixo da média): pneus importados e agrícolas parados, itens a preço de custo. Liquidar e não recomprar.
Produtos por quadrante
Venda alta = classe A ou B de faturamento (95% da venda). Margem alta = acima da média da loja.
Listas de ação
Combos recomendados
Produtos da lista de desova agrupados por veículo. Preço riscado = soma do preço médio praticado no período; custo = custo do estoque atual. Confirme a aplicação de cada item no catálogo antes de divulgar.
Gerador de combos
O sistema monta combos por perfil de veículo com os produtos em estoque, dando prioridade aos itens da lista de desova. O desconto é o alvo escolhido, limitado para nunca passar da margem mínima. Os itens complementares são genéricos (limpa-bico, limpa ar-condicionado, óleo, graxa etc.); confirme a aplicação da medida do pneu antes de divulgar.
Monte seu combo
Busque e adicione produtos. O sistema soma o preço médio praticado, o custo do estoque atual e sugere o preço do combo com o desconto alvo, sem passar da margem mínima.
Digite pelo menos 2 letras.
Itens do combo
Descontos seguros: óleos e pneus
Margens reais do relatório, já líquidas do desconto de balcão. "Vendas a mais para empatar" é quanto o volume precisa subir para o lucro em reais ficar igual.
| Linha | Margem atual | Desconto seguro | Margem depois | Vendas a mais p/ empatar |
|---|---|---|---|---|
| Óleo de linha leve (1 L) | 36% | até 10% | ~29% | +38% |
| Óleo de linha pesada (balde 20 L) | 17% | até 3%* | ~15% | +21% |
| Pneu passeio/SUV/picape Dunlop | 27% | 5% a 8% | 23% a 20% | +23% a +43% |
| Pneu de carga (R22.5 / R17.5) | 11% | evitar % | ~8% com 3% | +36% com 3% |
| Pneu agrícola | 15% | evitar | — | — |
- * Nos baldes, só no lugar do desconto de balcão (hoje em média 5,4%), nunca somado a ele.
- Óleo de linha leve é onde cabe promoção de verdade: quase todos os itens têm margem acima de 30%. Combine com filtro de linha leve, que tem margem de 44%.
- Pneus: Michelin, XBRI, Hankook e importados saem com 5% a 14% de margem e ficam fora da promoção. Para carga e agrícola: parcelamento, prazo para frotista, brinde ou combo.
- Regra prática: desconto de no máximo ¼ da margem do produto. Nesse limite, as vendas precisam subir cerca de 33% para manter o lucro.
Programa Embaixadores Tigrão
Benefício contínuo: desconto de até cerca de ⅕ da margem da linha, conferindo os itens de margem mais baixa, para que o programa não dependa de aumento de vendas.
| Faixa | Linha | Margem atual | Desconto embaixador | Margem que sobra |
|---|---|---|---|---|
| A · até 10% | Filtros de linha leve | 44% | 10% | ~38% |
| Óleo de linha leve (1 L) | 36% | 10% | ~29% | |
| Aditivos Bardahl, aromatizantes | 40% | 10% | ~33% | |
| ARLA 32 balde | 39% | 8% | ~34% | |
| Fluidos e aditivos em geral | 35% | 8% | ~30% | |
| Palhetas | 34% | 8% | ~28% | |
| B · 5% | Filtros de linha pesada | 28% | 5% | ~24% |
| Filtros de linha agrícola | 30% | 5% | ~26% | |
| Cintas de amarração | 29% | 5% | ~25% | |
| Diversos (Vonixx, botas etc.) | 25% | 5% | ~21% | |
| Pneu Dunlop passeio/SUV/picape | 27% | 5% | ~23% | |
| C · até 3% | Óleo balde 20 L | 17% | 3% | ~15% |
| Câmaras de ar | 21% | 3% | ~19% | |
| Baterias | 18% | 3% | ~16% | |
| Fora | Pneus de carga, agrícolas e importados; estopas | 5% a 15% | 0% (só brinde) | — |
- ARLA e óleo de 1 L são as vitrines do programa: muitos pedidos (o ARLA teve 808 no período) e margem alta.
- Não acumulativo: não soma com desconto de balcão, combos ou outras promoções. Vale o maior.
- Trava por produto: item com margem abaixo de 20% fica de fora, mesmo dentro da faixa A.
- Limite por embaixador: teto mensal de compras com desconto, para evitar revenda ou abastecimento de frota inteira.
- Revisão mensal das faixas com o novo relatório do sistema.
Alinhamento + balanceamento grátis
Pneus de passeio, SUV e picape com estoque. Simula dar alinhamento + balanceamento na compra de 2 ou 4 pneus, sem desconto no pneu. Preço = preço médio praticado no período; custo = custo do estoque atual. Libera quando sobra pelo menos a margem mínima depois de pagar o serviço. Altere o custo e a margem abaixo para recalcular.
As aplicações são as mais comuns no mercado brasileiro. Muitos carros saem de fábrica com mais de uma medida conforme versão e ano: confira a medida no pneu do cliente ou na etiqueta da porta.
Plano de margem: próximos 6 meses
Onde está o ganho
Cada alavanca calculada sobre as vendas do período, projetadas para 6 meses.
O que fazer com cada produto
Curva ABC do lucro (A = 80% do lucro, B = 15%, C = 5%) cruzada com margem, giro e dias sem venda.
Cronograma sugerido
- Mês 1: travar a política de desconto (até 3% nos baldes e alçada por vendedor); revisar custo e preço dos itens vendidos sem margem; repor as rupturas de "Reforçar compra"; lançar combos de desova e alinhamento grátis na compra de 4 pneus.
- Mês 2: negociar com Dunlop (pneus de carga), Moura e fornecedores de baldes; decidir Michelin (reprecificar ou só sob pedido); passar itens "sob pedido" para estoque mínimo.
- Meses 3 e 4: campanhas de mix alto ("troca de óleo completa": óleo 1 L + filtro de linha leve + aditivo); ARLA e óleo 1 L no programa Embaixadores; liquidação final da lista "Liquidar e não recomprar".
- Meses 5 e 6: atualizar este relatório com os novos dados do sistema e conferir a margem (meta perto de 23%) e o estoque lento (meta abaixo de 25%).
Reforçar compra: classe A/B, margem de 25%+ e menos de 1,5 mês de estoque. Renegociar: classe A/B com margem abaixo de 15%. Comprar sob pedido: classe C com até 3 pedidos ou mais de 6 meses de estoque. Liquidar e não recomprar: classe C com margem abaixo de 10%, marca inativa ou mais de 120 dias sem venda. O ganho de "vender a preço de custo" só vale se essas vendas não forem transferências entre postos do grupo.